En general, un buen equipo de colaboradores tiene inicio en el delicado proceso de la contratación del personal.

El suceso o fracaso de un emprendimiento empresarial pasa necesariamente por la selección adecuada de personas que má allá de um buen histórico profesional tengam em perfil, o sea, la “cara” de la empresa, que se identifiquen con sus productos, com sus clientes, sus futuros colegas de trabajo y, sobretodo, con las políticas comerciales y administrativas practicadas por la organización.

Lo que uno se puede percibir em esta introducción es que conciliar todos esos fatores no es simplemente um question de intuición. Son necesarios criterios bien claros y definidos, más allá de una buena analisis y interpretación de eses vários apectos profisionales y características personales, y sensibilidad para percibir el ser humano que se esconde por detrás del candidato, más allá, es claro, de una buena dosis de intuición para hacer la escoja más apropriado.

Cuando todos esos cuidados sob observados, uno puede decir que tenemos aprodimadamente 60% de chances de acertar en la opción. El restante queda por cuenta de la adaptación del candidato a los aspectos que mencionamos: tipo de productos; el público objetivo, o sea, el perfil de los clientes, los colegas de trabajo; las políticas comerciales y administrativas practicadas por la empresa, entre otros fatores.

Um buen principio para una selección de personal eficaz es la definición muy detallada del “Perfil Profesional” deseado. Fatores como la escolaridad, habilidades esenciales y secundarias para el desempeno de la función, los conocimientos específicos necesarios, edad, entre otros apectos, hacen del camino de la contratación funcional, evitando pierda del tiempo, definindo mas objetivamente al que se busca.

Pero, más que em cualquier outra época, hay que se valorizar y mucho la ACTITUD del candidato, o sea, algunas características personales que nos permitan indentificar se tendremos alguien comprometido con aquello que se propone hacer y com lo que esperamos que hace, se tiene iniciativa, creatividad, en fin, una serie de factores individuales que nos da la posibilidad de percibir mas claramente el tipo de persona para hacer parte de nuestro equipo.

Para hacer frente a un mercado competitivo como el que tenemos hoy, necesitamos de personas que tengam sobretodo un espíritu emprendedor. Un emprendedor es álguien que tiene siempre una visión clara de su negocio, que conoce como nádie su mercado y la necesidad de su cliente y que busca, frecuentemente, anteciparse a ella y hasta mismo superar sus expectativas, además de ser alguien que se preocupe com su desarrollo y perfeccionamiento personal y profesional, y invierte em la conquista de sus metas y objetivos personales y profesionales.

Encontrar um profesional que se aproxime de este perfil ideal no es una tarea fácil y es necesario um gran ejercício de paciência y dedicación, como si fuéramos buscar una aguja em un pajar. Para eso es necesario un abanico de opciones, baseado en el princípio elementar de se tener cantidad para extraer calidad y, para tanto, un buen banco de talentos es fundamental para obtener una cantidad razonable de personas que encuadren en el perfil deseado y entre ellas, encontrar la mejor opción.

Autor

Ronaldo Cirqueira – Consultor em las áreas de Gestión de Ventas y Atención – Planeamento estratégico de ventas – Instrutor de Entrenamiento y Desarrollo Profesional – Conferencista.